
๊ฐ๋ฐ๊ณผ ์ถ์์ โ์น์ฐ์น ์ ํโ์ ํผํ๋ ๋ฒ
๊ฐ๋ฐ๊ณผ ์ถ์์ โ์น์ฐ์น ์ ํโ์ ํผํ๋ ๋ฒ ๊ด๋ จ
์ธ์์ด๋ ๊ฐ๋ฐ์ด๋ , ์ฐ๋ฆฌ๋ ๋ ์ ํํด์ผ ํฉ๋๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๊ทธ ์ ํ์๋ ๋ฐ๋์ ๋๊ฐ๊ฐ ๋ฐ๋ฆ ๋๋ค. ๋ ์ข์ ๊ฒ์ ์ป์ผ๋ ค๋ฉด ๋ค๋ฅธ ๋ฌด์ธ๊ฐ๋ฅผ ํฌ๊ธฐํด์ผ ํ๋ โํธ๋ ์ด๋ ์คํ(Trade-off, ์์ถฉ๊ด๊ณ)โ๊ฐ ์กด์ฌํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋๋ค. ์๋ฅผ ๋ค์ด ๋ช ํ์ ์ฌ๋ ค๋ฉด ๊ฐ๊ฒฉ์ด ๋๊ณ , ์ ๋ ดํ ์ ํ์ ์ฐพ์ผ๋ฉด ํ์ง์ด ๋ฎ์์ง๋ ๊ฒ์ฒ๋ผ ๋ง์ด์ฃ .
์ด๋ฌํ ํธ๋ ์ด๋ ์คํ์ ๋ฐ๋ณต์ด ๋๋ก ์ง๊ธ์ง๊ธํ๊ฒ ๋๊ปด์ง ์ ์์ต๋๋ค. ํ์ง๋ง ์ํ๊น๊ฒ๋ ์ธ์๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ๊ฐ๋ฐ ์ผ์์์กฐ์ฐจ ์ฐ๋ฆฌ๋ ๊ณ์ํด์ ์ ํ๊ณผ ๋ง์ฃผํ๊ฒ ๋ฉ๋๋ค. ํญ์ ๋ ๋์ ์ ํ์ ํ๊ธฐ ์ํ๋ค๋ฉด, ๊ฒฐ๊ตญ ์ฐ๋ฆฌ๋ ๊ทธ ์ฌ์ด ์ด๋๊ฐ์ ์๋ โ์ ๋นํ ์ง์ โ์ ์ฐพ์์ผ ํฉ๋๋ค.

๊ฐ๋ฐ์์ ๋ง๋๋ ํธ๋ ์ด๋ ์คํ
์ํํธ์จ์ด๋ฅผ ๊ฐ๋ฐํ ๋๋ ์ฐ๋ฆฌ๋ ์ฌ๋ฌ ๊ฐ์ง ํธ๋ ์ด๋ ์คํ๋ฅผ ๋ง๋๊ฒ ๋ฉ๋๋ค. ์ค์ ๊ฐ๋ฐ ํ์ฅ์์ ์์ฃผ ๊ฒช์ ๋ฒํ ์ธ ๊ฐ์ง ์น์ฐ์น ์ ํ๊ณผ ์ํฉ์ ๋ํ ์ด์ผ๊ธฐ๋ฅผ ์ค๋นํ์ต๋๋ค. ์ฐ๋ฆฌ๋ ํธ๋ ์ด๋ ์คํ ์ํฉ์์ ๋ฌด์์ ๊ณ ๋ฏผํด์ผ ํ ๊น์?
๊ฐ๋ฐ ์๋์ ํ์ง
๊ฐ๋ฐ ๊ณผ์ ์์ ๊ฐ์ฅ ํํ ๋ง์ฃผํ๋ ํธ๋ ์ด๋ ์คํ๋ ๋ฐ๋ก ๊ฐ๋ฐ ์๋์ ํ์ง ์ฌ์ด์ ์ ํ์ ๋๋ค.
๊ฐ๋ฐ ๊ณผ์ ์์๋ ์๊ฐ์ด ๋ถ์กฑํ ํ์ ๊ธํ๊ฒ ๊ธฐ๋ฅ์ ๊ตฌํํ๋ ์ผ์ด ์์ฃผ ์ผ์ด๋ฉ๋๋ค. ๋ฌผ๋ก ๋น ๋ฅธ ์๋๋ฅผ ์ป์ ์ ์์ง๋ง, ์ฅ๊ธฐ์ ์ผ๋ก๋ ๋ฎ์ ํ์ง๋ก ์ธํ ๊ธฐ์ ๋ถ์ฑ๊ฐ ๋ฐ์ํ๊ธฐ๋ ํฉ๋๋ค. ๊ฒฐ๊ตญ, ๋ ๋ง์ ์ ์ง๋ณด์ ๋น์ฉ๊ณผ ์๊ฐ์ ๋ค์ผ ์ํฉ์ด ๋ฒ์ด์ง๋ ๊ฒ์ ๋๋ค.
์๋ฅผ ๋ค์ด, ๊ณ ๊ฐ์ ์๊ตฌ๋ก ์ธํด ๊ธฐ๋ฅ์ ํ๋์ฝ๋ฉ์ผ๋ก ๊ธํ ๊ตฌํํ ๋ ์ฝ๋ ์ ์ง๋ณด์๊ฐ ์ด๋ ค์์ง๊ณ , ์ฅ์ ๋ฅผ ์ผ์ผํค๋ ์ฃผ์ ์์ธ์ด ๋๊ธฐ๋ ํฉ๋๋ค. ์ด๋ ๊ฒ ๋๋ฉด ์ด๋ฐ์ ์๊ผ๋ ์๊ฐ๋ณด๋ค ํจ์ฌ ๋ ๋ง์ ์๊ฐ์ ์ํด ๋ณด๋ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๋ณ์ต๋๋ค.
ํ์ง๋ง ์ธ์ ๋ ๋์ ํ์ง๋ง์ ๊ณ ์งํ๋ ๊ฒ์ด ์ ํฉํ ์ ํ์ ์๋๋๋ค. ๊ณ ๊ฐ์ ๋ฐ์์ ๊ฐ๋จํ ํ ์คํธํ๊ธฐ ์ํ ์ผํ์ฑ ํ๋กํ ํ์ (prototype)์ด๋ผ๋ฉด ์ด๋จ๊น์? ๋จ์ง ํ ๋ฒ์ ์์ฐ์ด ๋ชฉ์ ์ด๋ผ๋ฉด ์ ์ง๋ณด์๋ฅผ ๊ณ ๋ คํ ํ์๊ฐ ์์ต๋๋ค. ์ด๋๋ ๋น ๋ฅด๊ฒ ๊ตฌํํ๋ ์๋๊ฐ ์ค์ํ๊ณ , ํ๋์ฝ๋ฉ๊ณผ ๊ฐ์ ์ ํ์ด ์คํ๋ ค ์ ์ ํ ์ ์์ต๋๋ค.
ํํธ ์๋ช ๊ณผ ์ง๊ฒฐ๋ ์๋ฃ๊ธฐ๊ธฐ๋ ์ฐ์ฃผ์ ์ ๊ฐ๋ฐํ ๋๋ ํ์ง์ด ๊ฐ์ฅ ์ฐ์ ๋์ด์ผ ํฉ๋๋ค. ์ด ๊ฒฝ์ฐ์๋ ํ์ง์ ๋ํ ๊ทธ ์ด๋ค ํํ๋ ์ฉ๋ฉํ๊ธฐ ์ด๋ ต๊ธฐ ๋๋ฌธ์, ์ค๋ ์๊ฐ์ด ๊ฑธ๋ฆฌ๋๋ผ๋ ์ฒ ์ ํ ํ์ง ๊ฒ์ฆ์ด ์ด๋ฃจ์ด์ ธ์ผ ํฉ๋๋ค.
๋จ์ํจ๊ณผ ํ์ฅ์ฑ
๊ฐ๋ฐ์๋ผ๋ฉด ๋๊ตฌ๋ ๊ฐ๊ฒฐํ๊ณ ๋ช ํํ ์ฝ๋๋ฅผ ์ ํธํฉ๋๋ค. ํ์ง๋ง ์์คํ ์ด ์์ผ๋ก ํ์ฅ๋ ๊ฐ๋ฅ์ฑ๊น์ง ๊ณ ๋ คํ๋ค ๋ณด๋ฉด, ์ด๋์ ๋จ์ํจ์ ์๊ธฐ๋ ํฉ๋๋ค.
์ด๊ธฐ์๋ ๋จ์ํ ํํ๋ก ์์คํ ์ ๋ง๋ค์๋๋ฐ, ๋์ค์ ๊ฐ์์ค๋ฌ์ด ํธ๋ํฝ ์ฆ๊ฐ๋ ์๊ตฌ์ฌํญ ๋ณํ์ ๋์ํ์ง ๋ชปํ๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ์์ต๋๋ค. ์ฒ์๋ถํฐ ํ์ฅ์ฑ์ ์ถฉ๋ถํ ๊ณ ๋ คํ์ง ์์ ์ค๊ณ๊ฐ ์คํ๋ ค ๋ฐ๋ชฉ์ ์ก๋ ์ํฉ์ธ ๊ฒ์ด์ฃ .
๋ฐ๋๋ก, ์ฒ์๋ถํฐ ํ์ฅ์ฑ์ ์ง๋์น๊ฒ ๊ณ ๋ คํด ๋ณต์กํ ๊ตฌ์กฐ์ ์ต์ ๊ธฐ์ ์ ๋์ ํ๋ ๊ฒฝ์ฐ๋ ์์ต๋๋ค. ์ด๋ฐ ์ํฉ์์๋ ํ์ ์ด์์ ๋ณต์ก์ฑ์ผ๋ก ์ธํด ์ด๊ธฐ ๊ฐ๋ฐ ์๊ฐ์ด ์ง๋์น๊ฒ ๋์ด๋ฉ๋๋ค. ๋ํ, ๊ณผ๋ํ ์ธํ๋ผ ๋น์ฉ๊ณผ ๊ฐ๋ฐ์์ ๊ธฐ์ ํ์ต ๋น์ฉ๊น์ง ๋ฐ์ํด ํจ์จ์ด ๋จ์ด์ง๋ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๋ถ๋ฌ์ต๋๋ค.
๋ฌผ๋ก ๊ทน๋จ์ ์ผ๋ก ๋จ์ํจ์ด๋ ํ์ฅ์ฑ์ ์ถ๊ตฌํ๋ ๊ฒ์ด ์ธ์ ๋ ์๋ชป๋ ๊ฒ์ ์๋๋๋ค. ์์ ์คํํธ์ ์ด ์์ด๋์ด๋ฅผ ๋น ๋ฅด๊ฒ ์์ฅ์์ ๊ฒ์ฆํ๊ณ ์ ์ต์ ๊ธฐ๋ฅ ์ ํ(MVP, Minimum Viable Product)์ ๋ง๋ค ๋๋ ์คํ๋ ค ๋จ์ํจ์ ๊ทน๋จ์ ์ผ๋ก ์ง์คํ๋ ํธ์ด ๋ฐ๋์งํฉ๋๋ค.
๋ฐ๋ฉด ์ด๋ฏธ ์์ฅ์์ ์๋ฆฌ ์ก์ ๋ํ ์๋น์ค๋ผ๋ฉด, ์ฒ์๋ถํฐ ๊ทน๋จ์ ์ผ ๋งํผ ํ์ฅ์ฑ์ ์ผ๋์ ๋๊ณ ์๋ก์ด ๊ธฐ๋ฅ์ ์ค๊ณํ๋ ๊ฒ์ด ํฉ๋ฆฌ์ ์ ๋๋ค.
๋น์ฉ๊ณผ ์ฑ๋ฅ
๋น์ฉ๊ณผ ์ฑ๋ฅ ์ฌ์ด์์๋ ์ญ์ ํธ๋ ์ด๋ ์คํ๊ฐ ์กด์ฌํฉ๋๋ค.
๋น์ฉ์ ์ง๋์น๊ฒ ์ ์ฝํ๋ ค๋ค ๋ณด๋ฉด ์๋น์ค ํ์ง์ด ์ ํ๋ผ ๊ฒฐ๊ตญ ๊ณ ๊ฐ ๋ถ๋ง์ผ๋ก ์ด์ด์ง๊ธฐ๋ ํฉ๋๋ค. ์๋ฅผ ๋ค์ด ์์คํ ์ํฉ์ ์ถฉ๋ถํ ๊ณ ๋ คํ์ง ์๊ณ ์๋ฒ ๋น์ฉ๋ง ๊ทน๋จ์ ์ผ๋ก ์ ์ฝํ๋ฉด, ๊ฐ์์ค๋ฌ์ด ํธ๋ํฝ ์ฆ๊ฐ ์ ์๋น์ค ์ฅ์ ๊ฐ ๋ฐ์ํ ์ ์์ต๋๋ค.
๋ฐ๋๋ก ์ฑ๋ฅ๋ง์ ๊ณผ๋ํ๊ฒ ์ถ๊ตฌํ๋ ๊ฒฝ์ฐ์๋ ๋ฌธ์ ๋ ๋ฐ์ํฉ๋๋ค. ์์ ์น์ฌ์ดํธ ์ด์์ ์ง๋์น๊ฒ ๋น์ผ ๊ณ ์ฌ์ ์๋ฒ๋ฅผ ์ฌ์ฉํ๋ ๊ฒ์ ๋ถํ์ํ ์์ ๋ญ๋น๊ฐ ๋ ๋ฟ์ ๋๋ค.
ํ์ง๋ง ๊ธ์ต๊ถ์ด๋ ์๋ฃ๊ณ์ฒ๋ผ ๋ฏผ๊ฐํ ๋ฐ์ดํฐ์ ๋น ๋ฅธ ์ฒ๋ฆฌ๊ฐ ํ์์ธ ๊ฒฝ์ฐ๋ผ๋ฉด, ๋น์ฉ ์ ๊ฐ๋ณด๋ค๋ ๊ทน๋จ์ ์ผ๋ก ์ฑ๋ฅ๊ณผ ์์ ์ฑ์ ์ฐ์ ํ๋ ๊ฒ์ด ์คํ๋ ค ๋ ํฉ๋ฆฌ์ ์ธ ๊ฒฐ์ ์ ๋๋ค. ๋จ ํ ๋ฒ์ ์ฑ๋ฅ ์ ํ๋ ์๋น์ค ์ฅ์ ๊ฐ ๋งค์ฐ ์น๋ช ์ ์ธ ๊ฒฐ๊ณผ๋ก ์ด์ด์ง ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ์๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋๋ค.
๊ฐ๋ฐํ๋ค ๋ง๋ ์ด์ฒ๋ผ ๋ค์ํ ์ฌ๋ก๋ ๋ฌด์์ ์๋ฏธํ ๊น์? ํ์ชฝ์ผ๋ก ์น์ฐ์น ์ ํ์ด ์คํ๋ ค ์ ์ ํ ์ํฉ์ด ์์ ์๋ ์๊ณ , ๊ท ํ ์กํ ์ ํ์ด๋ผ ํด๋ ์ํฉ์ ๋ฐ๋ผ์ ์คํ๋ ค ๋ถ์ ์ ํ ์ ์๋ค๋ ์ ์ ๋๋ค. ์ด์ฒ๋ผ ๊ฐ๋ฐ์ ํ ๋๋ ๊ฐ๋ฐ ๋ชฉ์ ์ ๋ฐ๋ฅธ ์ฐ์ ์์์ ํ์ฌ ์ํฉ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๋ฏธ๋๋ฅผ ์ผ๋ํ ํ๋จ์ ๋ฐํ์ผ๋ก ์ ์ ํ ์ ํ์ด ์ด๋ฃจ์ด์ ธ์ผ ํฉ๋๋ค.
์ธ์์์์ ํธ๋ ์ด๋ ์คํ
์ด์ฉ๋ฉด ๊ฐ๋ฐํ๋ค ๋ง๋๋ ์ ํ์ ์ด๋ ค์์ด ๊ฐ๋ฒผ์ธ ์ ๋๋ก ์ฐ๋ฆฌ์ ์ถ์ ์ด๋ ค์ด ์ ํ์ ์ฐ์์ ๋๋ค. ์ ๋ฌด์ ์ด์ด์ง ์ผ์์์ ์์ฃผ ๋ง์ฃผ์น๋ ์ธ ๊ฐ์ง ๋ํ์ ์ธ ํธ๋ ์ด๋ ์คํ ์ํฉ์ ์ค๋นํ์ต๋๋ค. ์น์ฐ์น ์ ํ์ผ๋ก ์ธํ ๋ถ์์ฉ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์น์ฐ์น ์ ํ์ด ์คํ๋ ค ์ ์ ํ ์ ์๋ ์๊ฐ์ ์ง์ด๋ณด๊ฒ ์ต๋๋ค.

์น์ฐ์น ๊ฒ์ฒ๋ผ ๋ณด์ฌ๋, ๋๊ตฐ๊ฐ์๊ฒ๋ ๊ทธ๊ฒ ์ ์ ํ ๊ฒ์ผ ์๋ ์์ต๋๋ค <์ถ์ฒ: x(Jonghyuk Max Kim, Jade)>
์ผ๊ณผ ํด์
ํ๋ก์ ํธ ๋ง๊ฐ์ด๋ ์ฑ๊ณผ์ ๋ํ ์๋ฐ ๋๋ฌธ์ ์ผ๊ทผ์ ์ด์ด๊ฐ๋ค๋ฉด, ๋น์ฅ์ ์ ๋ฌด๋ ์ฒ๋ฆฌ๋ ์ง ๋ชจ๋ฆ ๋๋ค. ํ์ง๋ง ์ฅ๊ธฐ์ ์ผ๋ก๋ ๊ฑด๊ฐ๊ณผ ์ถ์ ์ง์ด ๊ธ๊ฒฉํ ๋๋น ์ง ์ ์์ต๋๋ค. ๋ฐ๋๋ก ํด์๋ง์ ์ฐ์ ํ์ฌ ์ผ์ ์ํํ ํ๋ค๋ฉด ์ ๋ฌด ์ฑ๊ณผ๋ ๋จ์ด์ง๊ณ ์ปค๋ฆฌ์ด์ ์ฑ์ฅ๋ ์ ์ฒด๋ ์ ์์ต๋๋ค.
์คํํธ์ ์ด๊ธฐ๋ ์ค์ํ ํ๋ก์ ํธ๋ฅผ ์ํํ๋ ์๊ธฐ์ฒ๋ผ ๋จ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ์ ๋ฌด์ ์ง์คํด์ผ๋ง ํ๋ ์ํฉ๋ ์์ต๋๋ค. ์ด๋ฌํ ๋์๋ ์ ๋ฌด์ ๋ชฐ์ ํ๋ ํธ์ด ์คํ๋ ค ๊ผญ ํ์ํ ์ฑ๊ณผ์ ์ฑ์ฅ์ผ๋ก ์ด์ด์ง ์ ์์ต๋๋ค. ํ์ง๋ง ๊ทน๋์ ํผ๋ก์ ์คํธ๋ ์ค๋ก ๊ฑด๊ฐ์ด ์ํ ์ ํธ๋ฅผ ๋ณด๋ด๊ณ ์๋ค๋ฉด, ํ์คํ ํด์์ ํํ๊ณ ํ๋ณต์ ์ง์คํ๋ ๊ฒ์ด ์คํ๋ ค ์ง์ ๊ฐ๋ฅํ ์ฑ์ฅ๊ณผ ๋ฐ์ ์ ์ํ ๊ฒฐ์ ์ ๋๋ค.
์๊ธฐ๊ณ๋ฐ๊ณผ ์ฌ๊ฐ
๊ฐ๋ฐ์๋ค์ ๋น ๋ฅด๊ฒ ๋ณํํ๋ ๊ธฐ์ ํ๊ฒฝ ์์์ ์๊ธฐ๊ณ๋ฐ์ ๊ฒฐ์ฝ ์ํํ ํ ์ ์์ต๋๋ค. ํ์ง๋ง ๋ฌด๋ฆฌํ ์๊ธฐ๊ณ๋ฐ์ ์คํธ๋ ์ค ์ง์๋ฅผ ๋์ด๊ณ ๊ฒฐ๊ตญ ๋ฒ์์์ ๋ถ๋ฌ์ต๋๋ค. ๋ฐ๋๋ก ์ฌ๊ฐ์๋ง ์ง์คํ๊ณ ์๊ธฐ๊ณ๋ฐ์ ๋ฏธ๋ฃจ๋ฉด, ์ง์ ๊ฒฝ์๋ ฅ์ด ๋จ์ด์ง ์๋ ์์ต๋๋ค.
์๋ก์ด ์ง๋ฌด๋ ์น์ง๊ณผ ๊ฐ์ ๋ช ํํ ๋ชฉํ๊ฐ ์์ ๋๋ผ๋ฉด, ์ ์ ์๊ธฐ๊ณ๋ฐ์ ์ง์คํ๋ ๊ฒ์ด ์คํ๋ ค ์ ๋ฆฌํ ์ ์์ต๋๋ค. ์ด๋ ๊ฒ ํน์ ๋ชฉ์ ๋ฌ์ฑ์ ์ํ ์ง์ค ํฌ์๋ ํจ์จ์ ์ธ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๊ฐ์ ธ์ค๊ธฐ๋ ํฉ๋๋ค. ๊ทธ๋ฌ๋ ์ ๋ฌด ์ฑ๊ณผ๊ฐ ์ ์ฒด๋์๊ฑฐ๋ ์ฐฝ์์ ์ธ ์์ด๋์ด๊ฐ ํ์ํ ์ํฉ์ด๋ผ๋ฉด ์ด๋จ๊น์? ์ ์ฒด์ , ์ ์ ์ ํผ๋ก๊ฐ ๋์ ๋ ์ํ์์ ๋ฌด๋ฆฌํ๊ธฐ๋ณด๋ค๋ ์ถฉ๋ถํ ์ฌ๊ฐ ์ํ๋ก ํ๋ณต์ ์ง์คํ๋ ๊ฒ์ด ๋ ํ๋ช ํ ์ ํ์ผ ์ ์์ต๋๋ค.
๋๊ณผ ๋ง์กฑ๋
๋์ ๋ ๋ง์ด ๋ฒ๊ธฐ ์ํด ๋ฌด๋ฆฌํ ๊ฒธ์ ์ ํ๊ฑฐ๋ ์ซ๊ธฐ๋ค ๋ณด๋ฉด ์ถ์ ์ง์ ๋ฎ์์ง๊ณ ์คํธ๋ ์ค์ ํผ๋ก๊ฐ ๋์ ๋ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ํฝ๋๋ค. ๋ฐ๋๋ก ํ์ฌ์ ๋ง์กฑ์๋ง ๋จธ๋ฌผ๋ฌ ์ด๋ค ๋ณด๋ฉด ์๊ฐ์ด ํ๋ฌ ๊ฒฝ์ ์ ์ธ ๊ณ ๋ฏผ์ด ์๊ธธ ์๋ ์์ต๋๋ค.
๋ถ๊ฒฝ๊ธฐ๊ฐ ๊ธธ์ด์ง๊ฑฐ๋ ๋น์ด ๋ง์ ์ํฉ์ด๋ผ๋ฉด ์ผ์ ๊ธฐ๊ฐ ๋์ ์ต์ฐ์ ๊ฐ์น๋ก ์ผ์ ์์ ์ ์ธ ๊ธฐ๋ฐ์ ๋ง๋ จํ๋ ๊ฒ์ด ์คํ๋ ค ์ ๋ฆฌํ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ฐ๋ฉด ์ด๋ฏธ ๊ฒฝ์ ์ ์ผ๋ก ์ถฉ๋ถํ ์ฌ์ ๋ฅผ ๊ฐ์ถ์๋ค๋ฉด ์ถ์ ๋ง์กฑ๋๋ฅผ ์ฐ์ ํ๋ ๋ฐฉํฅ์ผ๋ก ์ ํํด ๋ณผ ์๋ ์์ต๋๋ค. ์ฅ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ๋ ํ๋ณตํ๊ณ ๊ฑด๊ฐํ ์ถ์ ์ํ ์ ๋ต์ผ๋ก์.
์ด๋ ๊ฒ ๋๋ก๋ ํ์ชฝ์ผ๋ก ์น์ฐ์น ์ ํ์ด ์ ์ ํ ์๋ ์์ต๋๋ค. ํ์ง๋ง ์น์ฐ์น ์ ํ์ด ์ค๋๋๋ก ์ด์ด์ง๋ค๋ฉด ๊ฒฐ๊ตญ ๋ฏธ๋๊ฐ ๋ถ์์ ํด์ง๊ฑฐ๋ ๊ฑด๊ฐ์ ํด์น ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ํฝ๋๋ค. ์ค์ํ ๊ฒ์, ์ธ์ ์ญ์ ๊ฐ๋ฐ๊ณผ ๋ง์ฐฌ๊ฐ์ง๋ก ๋ชฉ์ ์ ๋ฐ๋ฅธ ์ฐ์ ์์, ํ์ฌ ์ฒํ ์ํฉ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๋ฏธ๋๋ฅผ ํจ๊ป ๊ณ ๋ คํ์ฌ ์ ๋นํ ์ ํ์ ์ ์ฐพ์๋ด์ผ ํ๋ค๋ ๊ฒ์ ๋๋ค.
์น์ฐ์น ์ ํ์ ํ๋ ์ด์
๊ทธ๋ ๋ค๋ฉด ์ ์ด์ ์ง๋์น๊ฒ ์น์ฐ์น ์ ํ์ ํ๋ ์ด์ ๋ ๋ฌด์์ผ๊น์? ์์ฌ์ด๋ ๋ถ์์ด ๊ทธ ์์ธ์ ์๋๊น์?
์๋ฅผ ๋ค์ด, ๋๊ตฐ๊ฐ๋ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ์์ฌ๋ด๋ฉฐ ๊ฐ๋ฐ ์๋๋ฅผ ๊ทน๋จ์ ์ผ๋ก ์ค์ํฉ๋๋ค. ํํธ ๋๊ตฐ๊ฐ๋ ํ์ง ๋ฌธ์ ๋ก ์ด์๊ฐ ์๊ธด ๊ฒฝํ ๋๋ฌธ์ ์ง๋์น๊ฒ ์์ ์ฑ์ ๊ฐ์กฐํ ์๋ ์์ต๋๋ค. ๋ํ, ๋ถ์๊ฐ์ผ๋ก ์ด ํ ์์ด ๊ณต๋ถ๋ง ํ๋ ๊ฒฝ์ฐ๋ ๋ง์ต๋๋ค.

๋ถ์๊ฐ์ผ๋ก ์ธํด ์ด ์ ์๋ ์ฌ๋๋ ์๋ค <์ถ์ฒ: x(Jake Seo)>
์ถ์์๋ ๋ง์ฐฌ๊ฐ์ง์ ๋๋ค. ํ์ฌ์์ ์ธ์ ๋ฐ๊ณ ์ถ๋ค๋ ์์ฌ์ด ๋์๋ ์ผ๊ทผ์ผ๋ก ์ด์ด์ง๊ธฐ๋ ํ๊ณ , ์์ ์ด ๋ถ์กฑํ๋ค๋ ๋ถ์๊ฐ์ด ์ฌ๊ฐ์ ํด์์ ๋ง๋ ์์ธ์ด ๋๊ธฐ๋ ํฉ๋๋ค. ๊ฒฝ์ ์ ์ผ๋ก ํ๋ค์๋ ๊ฒฝํ์ด ๊ฐ๋ฐ์ ์ผ๋ก ๋์ ๋ชจ์ผ๋ ๋ฐ ์ง์คํ๊ฒ ๋ง๋ค์ด ์ ์ ์ถ์ ๋ง์กฑ๋๊ฐ ๋จ์ด์ง ์๋ ์์ต๋๋ค.
์์ฌ๊ณผ ๋ถ์์ ์ด๊ฒจ๋ผ โ์ ๋นํจโ
๊ทธ๋ ๋ค๋ฉด ์ฐ๋ฆฌ๋ ์ด๋ป๊ฒ ์์ฌ๊ณผ ๋ถ์์ ๊ทน๋ณตํ ์ ์์๊น์? ํธ๋ ์ด๋ ์คํ ์ฌ์ด์์ ํ๋ช ํ๊ฒ โ์ ๋นํจโ์ ์ฐพ์ ๊ท ํ ์กํ ์ ํ์ ํด์ผ ํฉ๋๋ค. ๊ทธ๊ฒ๋ง์ผ๋ก๋ ์ป์ ์ ์๋ ์ ์ด ๋ง์ต๋๋ค.
๊ฐ๋ฐ์์๋ ํธ๋ ์ด๋ ์คํ๋ฅผ ์ ๊ด๋ฆฌํ๋ฉด ๊ฐ๋ฐ ์๋์ ํ์ง์ ๋ชจ๋ ์ผ์ ์์ค ์ด์ ํ๋ณดํ ์ ์์ด ๊ฒฐ๊ณผ์ ์ผ๋ก ํจ์จ์ด ์ฌ๋ผ๊ฐ๋๋ค. ๋ค์ ๋งํด, ๊ธฐ์ ๋ถ์ฑ๋ฅผ ์ต์ํํ๊ณ ํ์ํ ๊ธฐ๋ฅ์ ์ ๋ ์ ๊ณตํด ์ ์ง๋ณด์ ๋น์ฉ์ด๋ ์์ ์์ ๋ถ๋ด์ ์ค์ผ ์ ์์ต๋๋ค.
ํํธ ์ผ๊ณผ ์ถ, ์๊ธฐ๊ณ๋ฐ๊ณผ ์ฌ๊ฐ ์ฌ์ด์์๋ ๊ท ํ์ ์ ์ฐพ์ผ๋ฉด ์ถ์ ์ง์ ๋์ผ ์ ์์ต๋๋ค. ๊ฑด๊ฐ์ ํด์น์ง ์์ผ๋ฉด์ ์ปค๋ฆฌ์ด ์ฑ์ฅ์ ์ด๋ฃจ๊ณ , ์์ ๊ณผ ๊ฐ์ธ์ ๋ง์กฑ๋ ์ฌ์ด์์ ํํ ์๋ ์ ํ์ ํ๋ค๋ ์ฌ๋ฆฌ์ ์์ ๊ฐ์ ์ป๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋๋ค. ์ด๋ฌํ ๊ท ํ์ ์ฅ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ํ๋ณต๊ฐ์ ๋์ฌ ์ฃผ๊ณ ๋ฒ์์์ ์๋ฐฉํ๋ ๋ฐ๋ ํฐ ๋์์ด ๋ฉ๋๋ค.
์ ๋นํจ์ ์ฐพ์๊ฐ๋ 5๊ฐ์ง ๋ฐฉ๋ฒ
๊ฐ๋ฐ์ด๋ ์ธ์์ด๋ , ๋ชฉ์ ๊ณผ ๊ทธ์ ๋ฐ๋ฅธ ์ค์๋, ํ์ฌ์ ์ํฉ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๋ฏธ๋๋ฅผ ๋ช ํํ ํด์ผ ์ง๊ธ ๊ฐ์ฅ ์ ๋นํ ์ ํ์ ํ ์ ์์ต๋๋ค. ํ์ง๋ง ์ฃผ๋ณ์ ๋์๋ณด๋ฉด ์๊ธฐ ๋ฏธ๋๋ฅผ ๊น์ด ๊ณ ๋ฏผํ๋ ์ฌ๋์ ์๊ฐ๋ณด๋ค ๋ง์ง ์์ต๋๋ค. ๊ฐ๋ฐ์์๋ ํ์ฌ์ ๋ชฉํ๋ ๋น์ , ์ฌ์ ๋ฐฉํฅ ๋ฑ์ ๋ฐ๋ผ ์ ๋นํ ์ ํ ๊ธฐ์ค์ ์ป์ ์ ์๋ค์ง๋ง, ์ธ์์ ๋ฐฉํฅ์ ๊ฒฐ๊ตญ ์ค์ค๋ก ์ฐพ์์ผ ํฉ๋๋ค.
๋ง์ฝ ์์ง ๋ชฉ์ ์ ์ฐพ์ง ๋ชปํ๋ค๋ฉด, ์ฐ์ โํ๋ณตโ์ ๊ธฐ์ค์ ์ผ๋ก ์ผ์ ๋ณด๋ ๊ฑด ์ด๋จ๊น์? ํ๋ณต์ ๊ธฐ์ค์ ์ผ๋ก ๋๋ค๋ ๊ฒ์ด ๊ตฌ์ฒด์ ์ด์ง ์๋ค๋ฉด, โโ๋ด๊ฐ 10๋ ๋ค์ฏค ๋ฌด์์ ํ๋ฉฐ ์ด๋ฉด ์ข์๊น?โโ๋ฅผ ์๊ฐํด ๋ณด๋ ๊ฒ๋ ์ข์ต๋๋ค. ์์ผ๋ก ์ด๋ ์์ ์ ์ผ๋ง๋ ํ์ ์์์ผ ํ ์ง ์กฐ๊ธ ๋ ์ ๋ช ํ๊ฒ ๋ณด์ผ ๊ฒ์ ๋๋ค.
๋ชฉํ๋ฅผ ๋ช ํํ ํ์
์ฐ์ ๋ช ํํ ๋ชฉํ๊ฐ ์๋ค๋ฉด ์ ๋นํจ์ ์ฐพ๊ธฐ ์ด๋ ต์ต๋๋ค. ๋ชฉํ๊ฐ ์์ด์ผ ์ ํ์ ๊ธฐ์ค์ด ์๊ธฐ๊ณ , ๋ฌด์์ ํฌ๊ธฐํ๊ณ ๋ฌด์์ ์ทจํ ์ง ๊ฒฐ์ ํ๋ ๊ฒ์ด ํจ์ฌ ์์ํด์ง๋๋ค.
์๋ฅผ ๋ค์ด, โโ๋๋ 40์ด์ด ๋๋ฉด ํน์ ๊ธฐ์ ๋ถ์ผ์ ์ ๋ฌธ๊ฐ๊ฐ ๋๊ณ ์ถ๋คโโ๋ ๋ชฉํ๊ฐ ์๋ค๋ฉด, ์๊ธฐ๊ณ๋ฐ๊ณผ ๊ฒฝ๋ ฅ ๊ฐ๋ฐ์ ์ง์คํ๋ ๊ฒ์ด ํฉ๋ฆฌ์ ์ ๋๋ค. ๋ฐ๋๋ก โโ๋๋ 50๋์๋ ๊ฒฝ์ ์ ์์ ๋ฅผ ์ด๋ฃจ๊ณ ์ถ๋คโโ๋ ๋ชฉํ๋ผ๋ฉด, ์ฅ๊ธฐ์ ์ธ ์์ฐ ๊ด๋ฆฌ์ ํฌ์์ ์ง์คํ๋ ๊ฒ์ด ๋ ํ๋ช ํ ์ ํ์ด ๋๊ฒ ์ฃ .
ํ์ฌ ์ํฉ์ ์ดํดํ์
๋ชฉํ๋ฅผ ์ค์ ํ๋ค๋ฉด ๊ทธ๋ค์์ผ๋ก ํ์ฌ ์์ ์ ์ํ๋ฅผ ์ ํํ ํ์ ํด์ผ ํฉ๋๋ค. ๋ด๊ฐ ์ง๊ธ ์ด๋ค ๊ธฐ์ ์ ์ญ๋์ ๊ฐ์ง๊ณ ์๋์ง, ์ฌ์ ์ ์ผ๋ก๋ ์ด๋ค ์ํฉ์ธ์ง, ๊ฑด๊ฐ์ด๋ ์ํ ํจํด์ ์ด๋ ํ์ง ๋ฑ์ ๊ผผ๊ผผํ ๋ถ์ํด ๋ณด๋ ๊ฒ์ด ํ์ํฉ๋๋ค.
์๋ฅผ ๋ค์ด, ํ์ฌ ์ฃผ์ด์ง ํ๊ฒฝ์ ๋ฌด์ํ ์ฑ ์๊ธฐ๊ณ๋ฐ์ ๋ฌด๋ฆฌํ๊ฒ ํ๊ฑฐ๋, ๊ทธ์ ๋์ ๋ง์ด ๋ฒ๊ฒ ๋ค๊ณ ๊ณผ๋กํ๋ค๋ฉด ์ฅ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ์คํ๋ ค ์ํด๋ฅผ ๋ณผ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ํฝ๋๋ค. ๋ฐ๋ผ์ ์ง๊ธ ๋์ ์ํ๋ฅผ ๊ฐ๊ด์ ์ผ๋ก ํ๊ฐํ๊ณ ๋ชฉํ ๋ฌ์ฑ์ ์ํ ํ์ค์ ์ด๊ณ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ๊ณํ์ ์ธ์ฐ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํฉ๋๋ค.
๋ชฉํ์ ๋ง๋ ์ฐ์ ์์๋ฅผ ์ ํ์
๋ชฉํ์ ํ์ฌ ์ํฉ์ ๋ช ํํ ํ๋ค๋ฉด ์ด์ ๋ฐ๋ผ ์ด๋ค ๊ฒ์ ์ฐ์ ํ ์ง ๊ฒฐ์ ํด์ผ ํฉ๋๋ค. ๋ชจ๋ ๊ฒ์ ํ ๋ฒ์ ์ด๋ฃจ๋ ๊ฒ์ ํ์ค์ ์ผ๋ก ๋ถ๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค. ์ค์๋๋ฅผ ํ๊ฐํ๊ณ ํธ๋ ์ด๋ ์คํ๋ฅผ ๊ณ ๋ คํ์ฌ ์ฐ์ ์์๋ฅผ ์ธ์์ผ ํฉ๋๋ค.
์๋ฅผ ๋ค์ด, B2B ์ฌ์ ์ ์์ํ๋ ์คํํธ์ ์ด๋ผ๋ฉด ์ด๊ธฐ ์๋น์ค ๋จ๊ณ์์๋ ๊ฐ๋ฐ ์๋๋ฅผ ์ฐ์ ํ๊ณ ํ์ง์ ์ผ์ ๋ถ๋ถ ํฌ์ํ ์ ์์ต๋๋ค. ํ์ง๋ง ์ต์ข ๋ชฉํ๊ฐ ๋๊ธฐ์ ๊ณ ๊ฐ์ ์ ์นํ๋ ๊ฒ์ด๋ผ๋ฉด ์ผ์ ์์ ์ดํ๋ถํฐ๋ ํ์ง์ ์ต์ฐ์ ์ผ๋ก ๊ณ ๋ คํ๋ ๋ฐฉํฅ์ผ๋ก ์ ๋ต์ ์์ ํด์ผ ํฉ๋๋ค. ์ด์ฒ๋ผ ๋ชฉํ์ ํ๊ฒฝ์ ๋ฐ๋ผ ์ฐ์ ์์๋ฅผ ๊พธ์คํ ์กฐ์ ํ๋ ๊ฒ์ด ํ์ํฉ๋๋ค.
ํ๊ณ ๋ฅผ ํด๋ณด์
๋, ์ค์ค๋ก ์ ํ ์ฐ์ ์์์ ์ ํ์ด ์ฌ๋ฐ๋ฅธ์ง ๊พธ์คํ ์ ๊ฒํ๋ ๊ณผ์ ์ ๊ฑฐ์ณ์ผ ํฉ๋๋ค. ๊ฐ๋ฐ ๊ณผ์ ์์๋ ์ฝ๋ ๋ฆฌ๋ทฐ๋ ํ๊ณ ๋ฏธํ ์ผ๋ก ํ์ง์ ๊พธ์คํ ๊ฐ์ ํ๋ฏ, ์ธ์์์๋ ํ์ฌ์ ์ ํ์ด ์ฌ๋ฐ๋ฅธ ๋ฐฉํฅ์ผ๋ก ํ๋ฌ๊ฐ๊ณ ์๋์ง ์ค์ค๋ก ๋์๋ณผ ํ์๊ฐ ์์ต๋๋ค.
์๋ฅผ ๋ค์ด, โโ์ง๊ธ์ ์ ํ์ด ์ ๋ง ๋ด ์ฅ๊ธฐ ๋ชฉํ์ ๋ถํฉํ๋๊ฐ?โโ, โโ์ง๊ธ ์ถ์์ ๋๋ ํ๋ณต์ ๋๋ผ๊ณ ์๋๊ฐ?โโ ๊ฐ์ ์ง๋ฌธ์ ์ฃผ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ์ค์ค๋ก์๊ฒ ๋์ ธ๋ณด๋ ๊ฑด ์ด๋จ๊น์? ๊ทธ๋์ผ ํ์ํ ๋, ์ธ์ ๋ ๋ฐฉํฅ์ ์์ ํด ๋๊ฐ ์ ์์ต๋๋ค.
๊ทผ๊ฑฐ๋ฅผ ๋ช ํํ ํ์
โ์ ๋นํจโ์ ์ ์งํ , ๋ ๋ค๋ฅธ ์ค์ํ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์ ํ์ ๊ทผ๊ฑฐ๋ฅผ ๋ช ํํ ํ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค. ์๋ฅผ ๋ค์ด, B2B ์ฌ์ ์ ํ๋ ์ด๊ธฐ ๋จ๊ณ ํ์ฌ๊ฐ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ ์ํฉ์ ๋์ฌ์๋ค๊ณ ๊ฐ์ ํด ๋ณด๊ฒ ์ต๋๋ค.
- ๋๊ธฐ์ ๊ณ ๊ฐ์ด ๋์์ผ๋ก ํ์ง ๊ด๋ฆฌ๊ฐ ์ค์ํ์ง๋ง, ์๋น์ค๊ฐ ์ด๊ธฐ ๋จ๊ณ์ด๋ฏ๋ก ๊ธฐ๋ฅ ๊ฐ๋ฐ๋ ํ์ํจ
- ์๊ตฌ์ฌํญ์ด ๋ค์ํ ๋๊ธฐ์ ๊ณ ๊ฐ์ ์๋ํ๋ฏ๋ก ์์คํ ์ ํ์ฅ์ฑ์ ๋ฏธ๋ฆฌ ๊ณ ๋ คํด์ผ ํจ
- ์์ง ๊ณ ๊ฐ ์๊ฐ ๋ง์ง ์์ ์ด๊ธฐ ๋จ๊ณ๋ก, ์ฑ๋ฅ๋ณด๋ค๋ ๋น์ฉ ์ ๊ฐ์ ์ฐ์ ์์๋ฅผ ๋์ด์ผ ํจ
์ด๋ฌํ ๊ทผ๊ฑฐ๋ฅผ ๋ฐํ์ผ๋ก ์ ๊ฒฝํ์ ๋น๋์ด ํ๋จํด ๋ณธ๋ค๋ฉด, ์๋ ๋น์จ๋ก ํธ๋ ์ด๋ ์คํ๋ฅผ ๊ตฌ์ฑํด ๋ณผ ์ ์์ต๋๋ค.
- ๊ฐ๋ฐ ์๋: ํ์ง = 4 : 6
- ๋จ์ํจ : ํ์ฅ์ฑ = 3 : 7
- ๋น์ฉ : ์ฑ๋ฅ = 6 : 4
๋ฌผ๋ก 100% ์ ํํ์ง ์์ง๋ง, ์ด๋ ๊ฒ ์ฐ์ ๊ทผ๊ฑฐ๋ฅผ ๋์ดํ๊ณ ํ๋จ์ ์๋ํ๋ฉด, ํ์ชฝ์ผ๋ก ์น์ฐ์น ๊ฒฐ์ ์ ์ด๋ ์ ๋ ๋ฐฉ์งํ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ํ ํ ๋ฒ ์ธ์ด ๊ทผ๊ฑฐ๋ ๊ฐ๋ฐ ๊ณผ์ ์์ ์์คํ ์ ํ๋ํ๋ฏ์ด, ์๋น์ค๋ฅผ ์ด์ํ๋ฉด์ ๊พธ์คํ ์กฐ์ ํ๊ณ ๋ค๋ฌ์ด ๋๊ฐ๋ ์์ ์ด ํ์ํฉ๋๋ค.
๋ง์น๋ฉฐ
๋ชจ๋ ์ํฉ์์ ์๋ฒฝํ ์ ํ์ด๋ ์กด์ฌํ์ง ์์ต๋๋ค. ๋ชจ๋ ์ ํ์๋ ํฌ๊ณ ์์ ํธ๋ ์ด๋ ์คํ๊ฐ ๋ฐ๋ฆ ๋๋ค. ๊ทธ๋์ ๋๋์ฑ, ์ข์ ์ ํ์ ํ๋ ค๋ฉด ๋ชฉํ๋ฅผ ๋ช ํํ ํ๊ณ ํ์ฌ ์ํฉ์ ์ ํํ ์ดํดํด์ผ ํฉ๋๋ค. ๊ทธ๋์ผ๋ง ๋์๊ฒ ์๋ง์ ๊ท ํ์ ์ ์ฐพ์ ์ ์๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋๋ค.
์๋ฒฝ์ ์ซ๊ธฐ๋ณด๋ค๋ ์ ๋นํจ์ ์ฐพ๋ ๊ฒ์ด ์ง์ ํ ์ฑ์ฅ์ ๋๋ค. ๊ท ํ์ ์ฐพ์๊ฐ ๋, ์ฐ๋ฆฌ๋ ๋ ๋์ ๊ฐ๋ฐ์์ด์ ๋ ํ๋ณตํ ์ฌ๋์ด ๋ ์ ์์ ๊ฒ์ ๋๋ค.